کتاب بازاریابی دهان به دهان

اثر اندی سرنویتز از انتشارات آموخته - مترجم: مهرداد فروزنده-پرفروش های نیویورک تایمز

With straightforward advice and humor, marketing expert Andy Sernovitz will show you how the worlds most respected and profitable companies get their best customers for free through the power of word of mouth. Learn the five essential steps that make word of mouth work and everything you need to get started using them. Understand the real purpose of blogs, communities, viral email, evangelists, and buzz--when to use them and how simple it is to make them work. Discover why some products become huge successes without a penny of promotion--and why some multi-million-dollar advertising campaigns fail to get noticed.


خرید کتاب بازاریابی دهان به دهان
جستجوی کتاب بازاریابی دهان به دهان در گودریدز

معرفی کتاب بازاریابی دهان به دهان از نگاه کاربران
این کتاب به شما اجازه می دهد تا به خلاقیت و خلاقیت نگاه کنید و یک تخیل کوچک آن را به چیزی جذاب تبدیل کنید! بهترین از همه، بیشتر آن تبلیغات رایگان است!

مشاهده لینک اصلی
سوالاتی که می توانید از کسی بخواهید تا متوجه شود چرا آنها کنترل سلامت خود را نپذیرفته اند: آیا تا به حال وعده یا قطعنامه ای را برای شکل گرفتن، اما موفقیت آمیز انجام داده اید؟ اگر شما موفق نشدید، دلیل این بود که شما نمی دانستید کجا شروع کنید؟ پیدا کردن آن سخت است به رژیم غذایی، زیرا شما مطمئن نیستید که آیا آن کار می کند یا نه؟ در حال قابل توجه است پیدا کردن یک پیام فوق العاده ساده و کمک به مردم آن را به اشتراک بگذارید @ تنظیم ساعت خود را @ پیام از زحل ماشین قابل توجه بود - زوم لیست ایمیل خود را یک یادآوری ساده در مورد زمان صرفه جویی در زمان time.Nobody به دوستان خود می گوید در مورد دونات شما می توانید در یک ایستگاه گاز خرید. افرادی که روی آن قرار داشتند، 4 مایل را برای گرفتن دونات کریس کریسمس تازه به ارمغان آوردند. موضوعات جالب: ایده های قابل تکرار قابل حمل، یک نفر می تواند با موفقیت تکرار شود. @ HEY! JetBlue دارای تلویزیون است! شما باید ____ ____ ____ را امتحان کنید، آیا می توانید _____ _____ _____ _____ _____ _____ بهتر از _____ برای ______ درست کنید از خودتان بپرسید @ آیا کسی می تواند به دوستان خود در این مورد بگویید؟ Test Phone - اگر شما بازی کنید @@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@ @ یا این که بعضی از چیزهایی که برای افرادی که چیزها را انجام می دهند چیزی نیست جزits. @ هنگامی که شما یک استراتژی WOMM را که در مورد آن هیجان زده می شوید پیدا می کنید، احتمالا فقط آن چیزی را پیدا کرده اید که کار خواهد کرد. (من واقعا درباره کارت ارجاع پیش از اخراج بودم و افرادی که از آن استفاده می کردند به من گفتند این یک ایده عالی بود و بسیار مفید بود. ناشناخته است که آیا اعضای جدیدی ایجاد کرد یا خیر، اما مطمئنا برخی از آگاهی از نام تجاری را در یک سطح محلی ایجاد کرد. در تعامل با مشتریان، ASK IN PERSON: برای گوگل چه چیزی را برای گوگل انجام می دهید؟ در بحث بحث کاربر، سخنران گفت که این سوال خوبی نیست، زیرا فرض می کند که آنها گوگلینگ یا جستجو در اینترنت برای حل مشکل خود هستند. این را فرض نکنید؛ از سؤالات کمتری در مورد پیدا کردن آنچه که کلمات آنها ممکن است در هنگام جستجوی یک راه حل برای مشکل خود استفاده کنید. شما تجربه USER marketing است که شما انجام دهید شما نمی توانید از طریق تماس با ما از مشتریان خود دلسرد شویم. کار شما: پیدا کردن افرادی که مایل به صحبت در مورد شما هستند! با تشکر از سخنان شما LIBER ALLY و عموم. آنها از فرصتی برای گفتگو با شما در مورد شما تشکر می کنند و بسیار شگفت انگیز خواهد بود که آنها واقعا از انجام این کار تشکر می کنند. پروفایل Talker - (نگاه کنید به تصویر): مشتری های جذاب را هدف قرار می دهند، نه زیاد مصرف کنندگان و نه بلند مدت. انتخاب در بهترین اندازه گیری تعامل است - خبرنامه، انجمن ها، و غیره یک مشتری ناراضی به پنج نفر می گوید. یک مشتری ناراضی @ save @ می گوید ده.چگونه مشتریان شما را به بهترین شکل احساس کنند: تشخیص، محافظت، احترام، افشای تقاضا. مردم می خواهند بدانند که چه کسانی با آنها برخورد می کنند: به طور کلی، در رابطه با یک نماینده شرکت، مثبت دیده می شود، بنابراین ماسک نمی کنید! ---- برای حساب های جدید هر روز چک کنید و شخصا به آنها ایمیل بزنید. بهترین سخنرانان ممکن است جدیدترین مشتری شما باشد - زمانیکه خواهش میکنیم برای ارجاع! آنها در دوره ماه عسل که در آن شما نمی توانید صحبت کنید که چگونه شگفت انگیز محصول خود را collop قبل از دیدن همه زگیل است. به آنها یک دوست @ رایگان @ کوپن در ایمیل ثبت نام ارسال کنید. صفحه تأیید سفارش به این اصل منعکس شده است. Merch و Swagzazzle.com برای تی شرت و سایر مارک تجاری. مردم می خواهند احساس کنند که ارتباط برقرار شده است - آنها کالا، رویدادها و غیره را به آنها بدهند. آنها را به مردم بفرستید، اما 10 برابر بیشتر از آنها استفاده می کنید (به طوری که آنها می توانند دوستان خود را نیز متصل کنند). Trade با من آنلاین @ کارت اندازه برچسب، تاجر معتبر. پل دیجیتال و فیزیکی اجازه دهید کاربران برای نمایه QS ثبت نام کنند که کلیه حسابهایشان را پیوند می دهد - ebay، pucatrade، fb، twitter، cardshark، tcg player (در ابتدای ورود، مطمئن نیستم که این مورد ضروری است، اما راه های بیشتری که محافل اجتماعی آنها به سایت ما متصل است ، بهتر است.) تی شرت ها برچسب ها چه می توانیم کارت 2.5 x 3.5 را که مردم واقعا استفاده می کنند قرار دهیم؟ Handout for RTR Prerelease (WOM اتفاق می افتد 80٪ از خط) - چیزی را در دست خود قرار دهید !!! [انجام این کار با کارت مرجع RTR - kbr] Cool Kids ClubsQS برنامه بازرگان معتبر / VIP / سفیر ؟؟؟ ایجاد یک PLEDGE @ من هنوز یک کارت تعطیلات از سناتور دریافت کردم که من 20 سال پیش داوطلبانه @. ارسال همه چیز توسط حلزون ایمیل به [1 سال] مشترکین. شما ذهن خود را می شکند آیا ما در حال جمع آوری آدرس ها در سیستم ثبت نام هستیم؟ [[من فقط مجموعه آدرس انتخاب اختیاری را فعال کردم، اما مطمئن نیستم که آیا به تبدیلات صدمه وارد خواهد شد. اگر چنین است، آیا ارزشش را دارد؟ --kbr]] پیگیری: به نظر نمی رسد که میزان تبدیل به طور منفی تحت تاثیر قرار گیرد. کاربران نهایی به ما آدرس های خود را داده اند. آیا ما می توانیم از این نیازها دور شویم؟ پیش نمایش های پیشین دزدکی مانند دیوانه را پیش بینی کنیم. برای اینکه یک کار داوطلب را بشنوید، همیشه باید بگوئید که شما داوطلب هستید. مطمئن شوید که کار خود را برای آنها انجام دهید. افراد باهوش و هوشمندانه تر، خبرنامه ها، جزئیات فنی، تمام کالاها را به آنها بدهید. آنها را متخصص در محصول خود کنید. Talkers در رژیم غذایی زندگی می کنند. شبکه بازاریابی - با استفاده از کانال های سنتی گفتگوی مردمی برای بحث در مورد موضوع حساس، ناخوشایند اما مهم (سرطان پروستات و امتحانات) ما می توانیم این کار را با صاحبان LGS انجام دهیم ...

مشاهده لینک اصلی
Книги нРدرجه سانتی Ð'Ð ° N ‡ нную N، Ðμму Ñ € ÐμÐ · Ð²Ñ \u003cN ‡ D ° Ñ € йно ÐμÐ'ки، B-по درجه سانتی нР° N N ‰ N، Ð¾Ñ Ðμму уР'D ° N ‡ Ð½Ñ \u003cN ...، D N، ого мÐμньÑÐμ. ÐŸÐ¾Ñ N، ому Ð²Ñ \u003cD ± Ð¾Ñ € нÐμ вÐμÐ »Ð¸Ðº. D \"D ° нную книгу оÑ، D» DN ‡ D ° ÐμÑ، кРدرجه سانتی к Ñ Ð € ° D · Ð¿Ð¾Ð¿Ñ \u003cN، кРدرجه D · D ° поР»Ð½Ð¸Ñ نو Ñ ‡ Ðμм-N، о Ð¿ÑƒÑ N، оÑ، у، нÐμжÐμÐ »D нРدرجه D ° Ð¿Ð¸Ñ N، نو Ð'ÐμÐ¹Ñ N، виÑ، Ðμл ьно кРدرجه Ñ ​​‡ ÐμÑ N، вÐμнную книгу. Ð'оР»ÐμÐμ N، ого، книгРدرجه سانتی Ð¿Ñ Ñ € мой оР± Ñ Ð € ° D · Ñ ‡ ик нР° N € оÐ'ного мР° N € кÐμÑ، ингРدرجه ( D ° нРدرجه D »Ð¾Ð³ « N € нРدرجه سانتی Ð¿Ñ Ð¾Ð'ной DN ... оР»Ð¾Ð³Ð¸Ð¸Â»)، N، .Ðμ. Ð¿Ð¸Ñ Ð½Ð درجه D ° нР° Ð ± ÐμÐ · кРدرجه سانتی кой-D »DD ± о Ñ € ÐμÑ ÑŒÑ'Ð · ной N، ÐμÐ¾Ñ € DD، Ð¿Ñ Ñ € D мÐμÑ € D ° ми، коÑ، Ð¾Ñ € N \u003cÐμ нРدرجه سانتی поР»Ð½Ñ ÑŽÑ، книгу нР° 80-85٪ D Ð¾Ð³Ñ Ð¾Ð¼Ð½Ñ € \u003cм кол DN ‡ ð ÐμÑ N، вом ¿Ð¾Ð²Ñ، Ð¾Ñ € ов، воÐ'Ñ \u003cD Ð¿Ñ €. D D ± N \u003cÐ'Ð درجه سانتی жÐμ Ñ ÐºÐ درجه D · D ° D »، N N ‡ N، о N، о оР± N \u003cÑ ‡ нР° N N N، D ° N، NOEN، к коÑ، Ð¾Ñ Ð¾Ð¹ Ð¿Ñ € € DN † ÐμпиР»D Ð¿Ñ € € имÐμÑ Ð¾Ð² нР° N، N 200 N € † D ° ниÑ. D ~ N N ‡ ÐμÑ N، но кРدرجه D · Ð N °، نو، ÐμÑ ‰ N 'нÐμ Ð'ойÐ'Ñ D Ð'о Ñ € ÐμÑ ÐμÐ'Ð¸Ð½Ñ \u003cкниги، N د Ð¾Ñ ‡ ¿ÑƒÐ²Ñ N، вовРدرجه D »€ нÐμкоÑ، Ð¾Ñ ÑƒÑŽ ÑƒÑ N، D ° D» Ð¾Ñ N، نو оÑ، Ð¿Ð¾Ñ N، Ð¾Ñ Ð½Ð½Ð¾Ð³Ð¾ пÐμÑ € ÐμмРدرجه D »N \u003cвРدرجه سانتی Ð½Ð¸Ñ Ð¾Ð'ного D N، ого жÐμ.Ð \"D» D ° N ° внРиÐ'ÐμÑ Ð²Ñ Ðμй книги â € \"о вР° N DD» D вРо D ° ÑÐμм ± Ñ € ÐμнÐ'Ðμ Ð'оР»Ð¶Ð½Ñ \u003cÐ³Ð¾Ð²Ð¾Ñ € DN، نو. D \"Ð¾Ð²Ð¾Ñ € DN، نو к кР° N\" D ° нР° N، N \u003c، D к N، D ° Ð¿Ñ € Ð¾Ñ N، N \u003cÐμ покупР° N، ÐμÐ » د. DS Ð¿Ñ € € имÐμÑ Ñƒ، нÐμоР± N ... оÐ'имо оР± нР° N € ужиÑ، نو D »ÑŽÐ'Ðμй، коÑ، Ð¾Ñ € N \u003cN ... D ° Ð²Ñ ، € Ð¾Ñ Ð¾Ð ± оР· нР° N ‡ D ° ÐμÑ، кРدرجه سانتی к  «N € D ° Ñ € Ð¿Ñ Ð¾Ñ € ð N °، N ниÑ، Ðμл D Ð¸Ð½Ñ \"€ Ð¾Ñ Ð¼Ð ° N † DDA »، N، .Ðμ. N، ÐμÑ ...، кÑ، о Ð ± уÐ'ÐμÑ، N € D ° N N кРدرجه D · N \u003cвР° N، نو о вР° N د / روز »D о вР° Ð ± ÑÐμм N N € ÐμнÐ'Ðμ в Ð²Ñ D · Ñ D ° кРким-D »DD ± о Ñ Ð¾Ð ± N \u003cN، иÐμм، коÑ، Ð¾Ñ € оÐμ вР° N кР° N D ° ÐμÑ، N N. D \"D ° D» ÐμÐμ، пиÑÐμÑ، B درجه سانتی вÑ، Ð¾Ñ €، нÐμоР± N N ... оÐ'имо оР· Ð'Ð درجه سانتی Ð¿Ñ € N، نو DN ‡ D ну، по коÑ، Ð¾Ñ Ð¾Ð¹ € о вР° N Ð ± уÐ'уÑ، Ð³Ð¾Ð²Ð¾Ñ € DN، نو. Ð ¢ уÑ، поÐ'ойÐ'уÑ، Ð²Ñ N '، нР° N N ‡ инРدرجه سانتی оÑ، вРدرجه سانتی ÑÐμго Ð¿Ð¾Ñ Ð² N، D ° Ñ † Ð¾Ñ DD درجه D »ÑŒÐ½Ñ \u003cN ... N N ... ÐμÑ، N Ð'о вР° N ÑÐμго N، DD »Ñ DD» D Ð'иР· D ° йнРвРÑÐμго Ð¿Ñ € оÐ'укÑ، D ° DD »D Ð'о вРÑÐμй новой روابط عمومی D ° ÐºÑ † DD. D 'оР± ‰ Ñ Ðμм، Ð²Ñ Ðμ، N ‡ N، о покРжÐμÑ، N ° N € ÐμÑ Ð¸Ð½Ñ، ÐμÑ Ð½Ñ \u003cм، N ‡ N، о имÐμÐμÑ، Ð½Ñ لیزر Nd ° N \u003cпоР»ÑƒÑ ‡ DN، نو Ñ € D ° Ñ € Ð¿Ñ Ð¾Ñ N، N € D ° Ð¾Ñ Ð½ÐμниÐμ، оÐ'ного Ñ ‡ Ðμл овÐμкРدرجه سانتی к Ð'Ñ € угому. Ð'Ñ \u003cвÐμÐ »D Ð¿Ñ € оÐ'укÑ، Ð¾Ñ N N ‡ Ðμнь N، N € D ° Ð½Ð½Ñ \u003cм Ð'иР· D ° йном â €\" повоÐ، Ð¿Ð¾Ð³Ð¾Ð²Ð¾Ñ € DN، نو Ð'Ñ Ñ € уР· Noena ми нР° N Ð N، у N، Ðμму · D ° N ‡ D ° Ñкой ÐºÐ¾Ñ \"Ðμ. КомпРدرجه سانتی Ð½Ð¸Ñ ÑƒÑ € N، N оиР»D ° D ° ÐºÑ DNZ † « N D ° Ð¼Ñ \u003cй Ð ± оР»ÑŒÑой гРмР° ± ÑƒÑ € € гÐμÑ Â» - D ¿Ð¾Ð²Ð¾Ð، оР± N N уÐ'иÑ، نو N، о Ð'Ñ Ñ € уР· Noena ми в Ð¾Ñ Ñ † D ° DD »ÑŒÐ½Ñ \u003cN ... мÐμÐ'иР°. D ~ N، D ° к Ð'Ð درجه D »ÐμÐμ. КнигР° Ð ± уÐ'ÐμÑ، оÐ'ÐμÑ Ñ € жР° N، نو множÐμÑ N، во поÐ'оР± Ð½Ñ \u003cN ... Ð¿Ñ € € имÐμÑ Ð¾Ð². Ð'уÐ'ÑŒÑ، Ðμ инÑ، ÐμÑ € ÐμÑ Ð½Ñ \u003cми، Ð²Ñ \u003cÐ'ÐμÐ »Ñ йÑ، ÐμÑ نو DD · N، ол Ð¿Ñ \u003cÐºÐ¾Ð½ÐºÑƒÑ ÐμнÑ، ов € â € \" ÐμÑ ‰ N 'оÐ'нРدرجه سانتی гР»D ° N ° внРиÐ'ÐμÑ ÐºÐ½Ð¸Ð³Ð¸.Кл D ° N N ‡ DN ÐμÑ ÐºÐ ° N N € ÐμкР»D ° мРدرجه سانتی п иÑÐμÑ، B درجه سانتی вÑ، Ð¾Ñ €، нÐμ вРN »Ñ N N ð ÐμÑ، N ° N € D ° N\" D ° Ð½Ð½Ñ \u003cм мР° N € кÐμÑ، ингом DD »Ñ D € ÐμкР»D ° мой « ممکنه · ÑƒÑ N، в ÑƒÑ N، D °  ». Ð ¢ D ° кРدرجه سانتی к жÐμ к пР»D ° N، Ð½Ñ \u003cÐμ DD» D D D ° · кРدرجه D · Ð½Ñ \u003cÐμ оÑ، D · N \u003cÐ²Ñ \u003cDD »D оР± D · Ð¾Ñ € N \u003c، N нÐμ вл N N N، D ° ÑŽÑ، N кжÐμ N، ной ÑƒÑ Ñ € ÐμкР»D ° мой. DSD к пиÑÐμÑ درجه، B درجه سانتی вÑ، Ð¾Ñ €،  «Ð¼Ð¾Ð» † оÐ'ÐμÑ، N، N \u003cD · D ° Ñ € D ° Ð ± оÑ، D ° D »Ñ 50 $ вои ، но мнÐμ-N، о ‡ N N N N، о N، ого »، по повоÐ'у пл D ° N، Ð½Ñ \u003cN ... D ° ÐºÑ † ий поÐ، درجه ного оР± Ñ € оÐ'Ð. Они нÐμ оР· N Ð'Ð درجه سانتی Ð'уÑ، N، N N ого \"N\" ÐμкÑ، D ° коÑ، Ð¾Ñ Ñ € \u003cй Ð¿Ñ € оиРвоÐ'Ñ · N، N € ÐμÐ درجه D »ÑŒÐ½Ñ \u003cÐμ оР± D · Ð¾Ñ € N \u003c، оÑ، D · N \u003cÐ²Ñ \u003cد мнÐμÐ½Ð¸Ñ Ð½Ð ° N N ‰ N، Ð¾Ñ ... DN поÑ، N € ÐμÐ ± د N، ÐμÐ »Ðμй، коÑ، Ð¾Ñ € N \u003cÐμ N، D ° N N Ð½Ð¾Ð²Ñ N، N моÑ، Ð¾Ñ Ð¾Ð¼ € Ñ Ð ° N € D ° N\" D ° нного мР° N € кÐμÑ، ингРدرجه .К ожРN ° D »Ðμнию، Ð ± D» ижÐμ к ÐºÐ¾Ð½Ñ Ñƒ †، D ° Ð ± € вÑ، Ð¾Ñ ÑƒÐ'ÐμÑ، Ð³Ð¾Ð²Ð¾Ñ Ñ € DN، نو Ð¾Ð²Ñ Ðμм уР¶ ‡ оР± Ð¾Ñ ÐμвиÐ'Ð½Ñ \u003cN ‰ د ... вÐμÑ ° N ...، кРدرجه سانتی к N، о: Ð¿Ð¾Ñ N، N \u003cв Ð ± D »Ñ ... огРدرجه، N Ð¾Ñ † DD درجه D »ÑŒÐ½Ñ \u003cN ... N N ... ÐμÑ، N ¸ Ð¿Ñ €. ÐŸÐ¾Ñ N، ому، по уÑ، D، N، N † ÐμннРاز N، оР»ÑŒÐºÐ¾ пÐμÑ € вР° N N ‡ D ° N N، نو книги، Ð'Ð ° N Ð ، о، мÐμньÑÐ ° N N N ‡ D ° Ñ ÐμÑ، نو. Ð ¥ оÑ، N، ÐμÑ D »Ð ÐμÑ N، نو жÐμл D ° ниÐμ DD »D поÑ، N € ÐμÐ ± Ð½Ð¾Ñ N، نو в Ð'Ð ° N нной، ÐμмÐμ، можно Ð¿Ñ € Ð¾Ñ ‡ ÐμÑ N، نو Ð²Ñ NZ книгу Ñ † ÐμÐ »Ð¸ÐºÐ¾Ð¼، N، .к. Ñ ​​‡ Ñ DN، D ° ÐμÑ، N книгРدرجه سانتی кРدرجه سانتی к D Ð²Ñ Ð¿Ð¾Ð'оР± N N нРدرجه سانتی Ðμй D »D ° DN، ÐμÑ € € Ð ° N، ÑƒÑ ، ÐºÑ € Ð ° йнÐμ D »Ðμгко. Ð ¢ D ° к жÐμ воР· можно، кого-N، о D · D ° ÐμÑ € инÑ، ÐμÑ ÑƒÐμÑ، Ð¾Ð³Ñ € омноÐμ коР»DN ‡ ÐμÑ € Ð Ð¿Ñ N، во ¸Ð¼ÐμÑ € ов. DYN € D ° вÐ'Ð ° N Ð ± N \u003cÐ¿Ð¾Ñ Ð¾Ð²ÐμÑ، овРدرجه D »Ñ вмÐμÑ N، о N، ой، Ð¿Ñ € Ð¾Ñ ‡ DN، D ° N، نو книгу нР° N N، у жÐμ N، Ðμму  «D D Ñ € Ð ° D · ° DN، Ðμл ÑŒÐ½Ñ \u003cй. DYN DN ... оР»Ñ Ð¾Ð³Ð¸Ñ D ° Ñ € D ° Ñ\" D ° N € Рнного Ð'ио. DSD к درجه سانتی Ð¿Ñ € оÐ'укÑ، N \u003cد иÐ'Ðμи N، D ° N N Ð½Ð¾Ð²Ñ N، N попуР»N N € Ð½Ñ \u003cми» D ™ онРدرجه Ð'ÐμÑ € гÐμÑ €.

مشاهده لینک اصلی
من نمی توانم بیشتر با آنچه که در این کتاب در مورد آن صحبت می شود موافقم. بازاریابی کلام دهان بسیار قدرتمند و موثر است اما اغلب نادیده گرفته می شود! این کتاب بسیار آسان است که بخواند، و به وضوح کل ایده کلمه ی دهان را به وضوح بیان می کند، چرا که مهم است که چگونه آن را کار کنیم و آن را اندازه گیری کنیم. Id می گوید که باید برای هر یک از متخصصان بازاریابی، فروش و بازاریابی آن را بخوانید.

مشاهده لینک اصلی
این یکی از مواردی است که شما ممکن است در مورد بازاریاب دهان در طی سال های MBA خود آموخته اید، اما با مثال های جدیدتر. ساده و آمپر؛ مختصر، حتی خنده دار در زمان! و حتی اگر شما آن را (WoMM) در حال حاضر به عنوان یک ارائه دهنده خدمات / کارآفرین بدانید، اکنون ارزش آن را بخوانید. همه ما می توانیم از این فرآورده ها استفاده کنیم. :)

مشاهده لینک اصلی
کتاب های مرتبط با - کتاب بازاریابی دهان به دهان


 کتاب دموکراسی ها چگونه می میرند
 کتاب یکی از ما دروغ می گوید
 کتاب سه شنبه ها با موری
 کتاب چهار میثاق
 کتاب الدست
 کتاب ردیف درختان افرا